网络视频会议市场成大众主流

从计世资讯发布的2006年中国市场视频会议系统销售额报告中我们可以看到：以硬件视频会议产品为主的厂商增长速度相对平缓，而软件视频会议产品的增长速度十分迅速。形成这样的形势，主要有以下几方面原因：

技术环境大大提升。

之前由于受限于计算机能力和带宽，对音视频的编解码不得不通过硬件来处理。而到了今天，计算机的运算能力和中国宽带速率、普及率已经足以支撑利用软件来实现视频会议功能。尤其国内基于DSL方式的宽带接入业务发展迅速，经过提速后速率甚至已超过一些发达国家水平。

软件视频会议价格相对低廉。

这或许也是思科、惠普、宝利通等一些老牌视频会议厂商往高端走的原因之一。一套硬件视频会议系统动辄就要几十万上百万人民币，像思科推出的高端解决方案TelePresence3000就要29.9万美元。而且使用时还需要专网环境，也就是说每年的租线费用也是企业的很大一笔投入。软件视频会议产品主要通过互联网传输音视频，一个客户端在万元左右。而且销售模式灵活，用户可买可租，充分满足了用户控制成本的需求。

软件视频会议产品质量、稳定性不断提高。

在国内市场上，政府、金融、电力、能源、军警、医疗等行业用户因对价格不敏感，和对产品质量、稳定性的较高要求，往往会采购硬件视频会议系统。他们也是国内最早接受视频会议的群体，拥有良好的市场基础。软件视频会议产品经过这些年发展，在针对质量与稳定性进行了不断的技术改进与研发投入后，其达到的画面效果、实现的功能、使用的稳定，已经不亚于硬件产品。用十分之一，甚至更低的价格达到相同的效果，对行业用户的吸引力肯定大大加强了。

软件视频会议的凸现移动性的解决方案。

基于软件软件视频会议系统的解决方案非常灵活，甚至可以在笔记本电脑或手机上来实现。对于一些移动办公人员来说，只要有无线接入环境，他们可以随时随地通过网络视频会议与总部、与客户联系，这是硬件产品根本无法达到的。移动办公市场具有巨大潜力，IDC报告预计称到2009年全球将有约5亿431万移动办公人员，这将极大地带动企业对网络视频会议的需求。

中国客户的特性。

一方面中国的中小型企业规模较大，他们将倾向于低成本高性价比的软件视频会议解决方案。今后几年中，中国市场上90%的新增客户将来自购买软件软件视频会议产品。另一方面中国客户希望视频会议系统带有更多更丰富的功能，软件比硬件更容易实现，不需要任何配套硬件设施；也更容易上手，不需要培训或请专门人员来调试。

当然，因现场感、以及使用专网环境而带来的安全性、稳定性等特点，硬件视频会议系统在很长一段时间内仍会占据高端市场，与软件视频会议产品共存。但软件视频会议产品凭借其出色的性价比成为市场主流的趋势已极为明显。尤其值得注意的是：通过租用网络视频会议将帮助更多过去使用不起硬件视频会议系统的企业用户和对移动办公有需求的用户，网络视频会议租用模式对于企业运营模式、对市场竞争环境带来的影响将极其深远。